Бизнес с Китаем с нуля: как успешно работать, делая деньги

Изображение рукопожатия деловых партнеровБизнес с Китаем без вложений – нынче популярная в Рунете тема, и в этом нет ничего удивительного:  эта страна одевает и обувает нас, а наш быт без ее товаров вообще невозможно себе представить. Эта товарная экспансия, которую пустил Китай с его миллионами дешевых работников  захлестнула не только отечественные товарные просторы – та же ситуация во всем мире. Поэтому важно вовремя получить информацию, которая поможет начать с нуля успешное дело, не попавшись по неопытности на банальный обман.

Немного про Китай как производителя и партнера

Китай сегодня – это практически все потребительские товары. И пусть даже термин «китайская подделка» уничижителен, но эти товары не только пользуются спросом, они просто вытесняют продукцию производителей других стран (даже отечественных!), поскольку их себестоимость вне конкуренции.

Темпы роста экономики Китая отражаются во всех сферах:

  • электроника;
  • машиностроение;
  • легкая промышленность;
  • химия;
  • сельское хозяйство.

И это список можно дополнять перечислением едва ли не всех категорий, известного людям сегодня производства. И никто не знает, как можно цивилизовано бороться с этим явлением – люди покупают дешевый товар даже тогда, когда их доходы позволяют этого не делать. Отсюда вывод для того, кто хочет начать бизнес с Китаем с нуля:  работать с китайскими производителями – дело выгодное.

Само собой разумеется, что сутью этого бизнеса станет торговля товарами, произведенными в КНР. Вы станете посредником, который будет зарабатывать на разнице между стоимостью товаров у производителей и ценой их продажи потребителю.

Главными моментами при этом станут:

  • правильный отбор партнеров;
  • верный формат сотрудничества.

На них и остановимся подробнее.

Правильный отбор

Решив выбрать Китай в качестве поля, с которого получаешь урожай, потенциальный бизнес-новичок столкнется с выбором тех, кто:

  • делает товары;
  • или помогает находить первых, а также помогает сотрудничать с ними.

Рисунок китайских сотрудников, которые работают на компьютере

Как найти производителей

Бизнес с Китаем без вложений будет прибыльным делом, если взять во внимание некоторые особенности и нюансы. Прямые торговые отношения с китайцами перспективнее всего, но это предполагает:

  • личные контакты, для чего нужно знать языки (английский – обязательно, китайский – идеал) или пользоваться переводчиком (профи) и посещать страну, поскольку только так вы убедитесь в реальности производства и его возможностях; плюс ко всему это даст выторговать интересные предложение, а не шаблонные пороги, с которых начинают «подвигаться» по условиям;
  • завести связи проще всего посещая специализированные выставки, которые регулярно проходят по всему Китаю и информации о которых в Рунете уйма;
  • подтянуть юридическую сторону (привлечение компетентного специалиста), поскольку контракт ВЭД – та икона, что сможет оберегать ваше дело (цены, сроки, качество, количество, комплектация и пр. пр. пр.), а также станет «дверью» на таможне.

Отношения через посредников

Это менее приятная во всех отношениях форма ведения бизнеса с Китаем с нуля. Посредники здесь могут быть разными:

  • китайские – они владеют, по крайней мере, английским, а зачастую и русским, языками, но здесь вы, скорее всего, сыграете в заведомо «выигрышную» лотерею, поскольку будете вынуждены верить специально сделанной для вас картинке и даже отсутствие плохих отзывов о посреднике не будет гарантией его добросовестности;
  • отечественные – они «адаптированы» к работе в отечественных условиях (чиновники, налогообложение, пошлины и пр.);
  • работа через интернет-биржи, коим нет числа и самые известные также у многих на слуху (алибаба, таобао и др.), а также есть возможность безопасных сделок – продавцу деньги переходят только после вашей отмашки о том, что все в порядке, и товар пришел (такая безопасность выльется для вас в комиссии).

Посредники, если попадете на сравнительно честных, смогут:

  • договориться о поставках товаров;
  • контролировать качество и сроки поставок;
  • обеспечить логистическую цепочку (Китай-потребитель), взяв на себя доставку и таможни;
  • обеспечить юридическое сопровождение;
  • организовать прямые контакты (поездки в Китай и пр.).

За это вы им, разумеете, заплатите не меньше 10% от товарооборота. Причем это лишь минимум, который имеет свойство увеличиваться, в зависимости от ваших переговорных способностей и правильного выбора партнеров.

Рисунок экспорта товаров из Китая

Элементарные «нормы» Китай-бизнеса

Специфика бизнеса с Китаем с нуля потребует быстрой адаптации к таким моментам:

  • привыкание к ценам в той или иной валюте с учетом единиц измерения и количества: так, к примеру, часто цена касается партии в 100 штук того или иного товара, а метрическая система – унции, баррели и пр.;
  • то же самое и с другими параметрами – например, обозначения размеров обуви или одежды иные, чем в Европейском Союзе;
  • ожидание доставки занимает недели (хорошо если только 2-3) – на таможне могут возникнуть непредвиденные ситуации но следить за тем, где заказанная продукция можно онлайн (почтовый сервис).

Поэтому, решив начать бизнес с Китаем без вложений, следует учитывать, что понадобится некое время для того, что в этом разобраться и приноровиться.

Реальность отсутствия вложений

Прямая доставка китайских товаров – привлекательный способ начать бизнес с Китаем без вложений. Суть этого способа  вкратце сводится к тому, что вы найдете для китайского продавца здешнего покупателя, «изымете» у него деньги и отошлете их в страну мандаринов, оставив процент от покупки себе. Формально на этом миссия такого продавца заканчивается – дальше китайцы сами отправляют товар покупателю (можно даже от имени самого бизнес-новичка).

Но:

  • за список продавцов в Китае придется заплатить;
  • очень часто в списке может быть и 100000 производителей (реальных и нет), контакты с которыми нужно будет искать самому;
  • даже если по счастливой случайности обнаружится интересный производитель, то выясниться, что либо нужного товара «сейчас» нет в наличии, либо его цена совсем не та, что сможет окупиться для бизнесмена, который без вложений хочет открыть собственное дело, либо стоимость доставки сделает товары «золотыми».

Однако это не значит, что бизнес с Китаем без вложений невозможен – все нужно пробовать делать самому, инвестируя, прежде всего, свое время и способности.

Как начать бизнес с Китаем с нуля и без вложений: руководство к действию

На основе анализа практики тех, кто смог успешно наладить свое дело с Китаем, можно получить некие правила поведения, следование которым позволит работать и зарабатывать:

  • не нужно «шаблонных» путей – не повторяйте то, что делают другие и не сливайтесь с толпой – не факт, что вы сможете побороть конкурентов;
  • ища партера, обратите свое внимание на того, кто примерно равен с вами (начинает, не раскручен и т.п.) и также интересуется непосредственным прямым сотрудничеством – производители и те, у кого есть неликвидная продукция;
  • избегайте «топовых» организаций – вы им ни к чему, поскольку новички бещ серьёзных вложений не могут состязаться в объемах заказов с теми, кто уже работает;
  • фундаментальная задача – именно поиск того, кто даст на нем заработать, поэтому здесь нужно сконцентрировать всю свою активность (в том числе и самому давать информацию, а не только «впитывать» предложения, позволяющие разбогатеть без вложений);
  • активный переговорный процесс – торгуйтесь, предлагайте варианты и пр., поскольку очень часто небольшие производители еще меньше знают о таком виде торговли как способ прямой доставки и его возможностях, а заявляемые ими условия работы всегда лишь изначальные и могут меняться;
  • ведя разговор, позиционируйте себя простым, но компетентным человеком, который разбирается в том, чем занимается;
  • не жадничайте, и если сотрудничество для вас сверхприбыльно (многие проценты к себестоимости), то лучше поделиться с тем, кто «кует» для вас это счастье – вам станут больше доверять и выделят из общей массы клиентов, что даст лучшее обслуживание;
  • золотое правило – лучше большой объем, чем единичная продажа: так вы станете любимцем и вам будет позволено то, что не позволено другим (поблажки в цене и др.);
  • если у вас в распоряжении нет нужной категории товаров, но видите возможность получить заказ на них, не стоит сомневаться – берите заказ!
  • неукоснительно выполняйте финансовые обязательства;
  • познакомьте себя с будущими покупателями в выгодном свете – урезайте на первых порах до минимума свою выгоду, проводите акции и делайте все, чтобы получить постоянство среди потребителей предлагаемых вами товаров;
  • не гонитесь за «универсальностью» – именно специализация поможет наладить бизнес с нуля с Китаем.

Это лишь те тезисы, которые нужно понять, осмыслить и правильно применяя, многократно расширить, начав и успешно ведя бизнес с Китаем с нуля и без вложений на ваших условиях.